Es la primera pregunta que hace cualquier cliente que se sienta con nosotros por primera vez: «¿cuánto tengo que invertir para que esto funcione?». Y es una pregunta legítima, porque en Google Ads el presupuesto no es un detalle secundario: es la variable que decide si una campaña tiene datos suficientes para optimizarse o si se queda coja para siempre.
No existe una cifra universal, pero sí hay rangos razonables según el sector, el ticket medio y el objetivo. Lo que sigue son las preguntas que más nos hacen antes de arrancar una cuenta desde cero, respondidas sin rodeos y con los números que manejamos al gestionar campañas de Google Ads para clientes reales.
Las dudas de presupuesto que más nos hacen antes de empezar
Para un negocio local (clínica, despacho, tienda física) con Search, entre 500€ y 1.000€ mensuales suele bastar para generar volumen de datos útil en 4-6 semanas. Para un ecommerce con catálogo medio-grande, el mínimo realista con Shopping y Search combinados está entre 1.000€ y 2.000€. Por debajo de esas cifras, la cuenta funciona, pero tarda más en aprender y cuesta más justificar el fee de gestión.
Funciona, pero mal. Con 200€/mes en un sector con CPC de 1,5€, tienes unos 130 clics al mes repartidos entre varias keywords y horarios: el algoritmo de Google no tiene datos suficientes para optimizar la puja y tú no tienes conversiones suficientes para saber qué anuncio o qué palabra clave funciona de verdad. Es la principal razón por la que muchas pymes concluyen que «Google Ads no funciona» cuando en realidad nunca le dieron presupuesto para demostrarlo.
No. Shopping suele necesitar menos inversión inicial para arrancar porque el CPC medio es más bajo y el usuario llega con intención de compra ya definida (ha visto el producto y el precio antes de hacer clic). Search, en cambio, compite por keywords genéricas con CPC más alto y usuarios en fases distintas del embudo, así que necesita más presupuesto para generar el mismo volumen de conversiones.
Un mínimo de 4 semanas sin tocar casi nada, para dejar que el algoritmo aprenda. A partir de la semana 6-8 ya tienes datos suficientes para tomar decisiones serias: pausar lo que no convierte, subir puja en lo que sí. Cambiar presupuesto o estructura cada semana es la forma más rápida de que una cuenta nunca despegue.
Depende del objetivo. Si necesitas validar que el producto y la landing convierten, empieza con el presupuesto mínimo recomendado para tu sector, sin recortar más. Si ya sabes que el producto funciona y solo quieres escalar volumen, arrancar fuerte desde el mes uno acelera el aprendizaje del algoritmo y llegas antes a un ROAS estable. Lo que no compensa nunca es arrancar con una cifra tan baja que ni siquiera sirve para validar nada.
En sectores con CPC de 5€, 8€ o más, el presupuesto mínimo sube en proporción directa. Si necesitas al menos 50 clics al mes para tener datos mínimos y el CPC es de 6€, ya estás hablando de 300€ solo en clics, sin margen para probar variantes de anuncio. En estos sectores conviene invertir menos en volumen de keywords y más en segmentar bien la intención, para no pagar clics de gente que solo está buscando información.
Cuando tienes al menos 15-20 conversiones acumuladas en una campaña y el coste por conversión se mantiene estable durante dos o tres semanas seguidas. Ese es el momento de subir presupuesto de forma progresiva, nunca duplicando de golpe: subidas superiores al 20-30% de un día para otro suelen resetear parte del aprendizaje del algoritmo.
Rangos orientativos según el tipo de negocio
Estos son los rangos con los que trabajamos habitualmente al plantear un presupuesto inicial. Son orientativos: la keyword research y la competencia real de cada cuenta pueden mover estas cifras.
| Tipo de negocio | Presupuesto mensual mínimo | Plazo para primeros datos fiables |
|---|---|---|
| Negocio local (Search) | 500€ – 1.000€ | 4-6 semanas |
| Ecommerce (Shopping + Search) | 1.000€ – 2.000€ | 6-8 semanas |
| Sector con CPC alto (legal, seguros, finanzas) | 1.500€ – 3.000€ | 6-8 semanas |
| B2B con ciclo de venta largo | 1.000€ – 2.500€ | 8-12 semanas |
Nota del especialista: el presupuesto no es solo una cifra de inversión, es también una decisión de cuántas keywords y campañas puedes permitirte tener activas a la vez. Preferimos siempre menos campañas bien alimentadas que muchas campañas famélicas: reparte 800€ entre diez keywords y no aprenderás nada de ninguna.
Un ejemplo real de cómo el presupuesto adecuado cambia el resultado
No siempre el problema es «cuánto invertir» en el arranque, sino cuánto invertir cuando ya hay una base que funciona y toca escalar sin perder rentabilidad.
Una tienda online de piscinas y accesorios con campañas activas pero sin un criterio claro de cuánto presupuesto asignar a cada línea de producto según su rentabilidad real.
Reestructuramos las campañas de Shopping y Search priorizando presupuesto hacia los productos y categorías con mejor margen y mayor probabilidad de conversión, ajustando pujas por rendimiento real y no por volumen de búsquedas.
El presupuesto dejó de repartirse por igual entre todo el catálogo y empezó a concentrarse donde generaba más facturación por cada euro invertido.
+60% de facturación y ROAS superior a 16x
El caso de Piscinas Athena ilustra algo que se repite en casi todas las cuentas: el presupuesto correcto no es el más alto posible, sino el que está bien repartido entre lo que de verdad genera retorno.
Qué hacer con el presupuesto una vez arrancas
Una vez decidido el número de partida, la duda que sigue casi siempre es cómo se estructura ese presupuesto entre campañas, tipos de coincidencia y objetivos. Ahí conviene entender bien cómo funcionan las campañas de Google Ads desde el primer día, porque una estructura mal planteada consume presupuesto sin que lo notes hasta el informe de fin de mes.
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