SEO para inmobiliarias: captar sin depender del portal
La pelea por el comprador la tienen ganada Idealista y Fotocasa. La del propietario que quiere vender está casi vacía, y vale mucho más para tu negocio.
Cada piso que vendes se lleva por delante una página
Es lo que hace que el SEO de una inmobiliaria no se parezca al de ningún otro negocio: tu catálogo se renueva entero cada año. Una ficha nace, tarda en indexarse, empieza a traer visitas justo cuando el piso se vende, y entonces alguien la borra.
Borrarla y ya. Es lo que hace casi todo el mundo. Se tira la autoridad y quedan enlaces rotos por toda la web.
Redirigir a su zona. A la página del barrio o del tipo de inmueble, nunca a la portada. Lo acumulado se queda en casa.
Dejarla viva como «vendido». Con el precio de cierre si procede y pisos parecidos. Es prueba social y capta propietarios.
Esto no se arregla escribiendo más: se arregla decidiendo un criterio antes de que nadie borre nada y automatizándolo con el CRM inmobiliario que uséis. Es de lo primero que hacemos y de lo que más tráfico recupera cuando entramos en una inmobiliaria que lleva años funcionando.
Contra el portal no se gana. Y no hace falta
Todas las inmobiliarias que llegan aquí quieren lo mismo: salir en «pisos en venta en [su ciudad]». Esa búsqueda la tienen ocupada los portales de arriba abajo, con presupuestos que no son comparables, y aunque la ganaras te traería compradores, que es la parte fácil del negocio.
El dinero de una inmobiliaria está en la otra búsqueda: la del propietario que se está planteando vender. Y ahí la primera página está medio vacía, porque a los portales esa intención les interesa mucho menos que a ti.
Las listas son un ejemplo de la forma que tienen estos resultados, no una captura de tu ciudad. La tuya la miramos en la auditoría.
Compradores. Muchísima competencia y los tienes gratis publicando en el portal.
Propietarios. Casi sin competencia y cada uno vale una exclusiva.
Un comprador te cuesta un anuncio; un propietario te da una comisión. Por eso el trabajo empieza por las búsquedas de venta y de valoración, y solo después por el escaparate.
Qué se toca cada mes en una inmobiliaria
Un solo servicio con las cuatro palancas dentro. En una inmobiliaria el orden es bastante distinto al de otros sectores, porque la mitad del trabajo es técnico y automatizable.
Que el stock no te rompa la web
Criterio para fichas vendidas, redirecciones automáticas, control de los filtros de búsqueda y datos estructurados de inmueble.
Una página por barrio
Con lo que solo sabes tú: precio medio, cómo se mueve la zona, qué se vende rápido. Eso un portal no lo puede escribir.
Las búsquedas del propietario
Vender, valorar, heredar, alquilar con garantías. Cada una con su página y con su formulario, que es donde entra la exclusiva.
Reseñas y prensa local
Ficha de Google por oficina, reseñas de vendedores y menciones en medios de la zona. En local pesa más que cualquier enlace comprado.
Si además la web es la que os dio el portal o el CRM y no se puede tocar, eso lo trabajamos desde diseño web para inmobiliarias: con buscador propio, fichas indexables y la base de posicionamiento puesta desde el principio.
Qué prometemos, y qué no vas a oírnos decir
En inmobiliaria hay mucha agencia vendiendo humo con el argumento de «te sacamos de Idealista». Conviene aclarar qué se puede pedir y qué no antes de firmar nada.
Lo que no vamos a decirte
Si alguien te lo promete, pregúntale cómo.
- «Te ponemos por delante de Idealista»
- «Dejarás de necesitar los portales»
- Publicar cien fichas y llamarlo contenido
- Un informe de posiciones sin decir cuántas captaciones entraron
- Un precio cerrado sin haber visto tu web ni tu CRM
Lo que sí está por escrito
Y se puede comprobar en tus propias cuentas.
- Auditoría antes de cobrar nada
- Un criterio escrito para las fichas vendidas
- Páginas de zona con datos reales de tu mercado
- Search Console y Analytics a tu nombre
- Se corta con un correo, sin permanencia
Y una cosa que decimos siempre: los portales van a seguir haciendo falta. El objetivo no es dejarlos, es que dejen de ser tu único canal de entrada y que las captaciones más rentables lleguen directas a tu web.
La web es tuya, y las cuentas también
Importa especialmente en este sector, donde muchas webs son del portal, del CRM o de la franquicia y no de la agencia.
A tu nombre
El dominio y el alojamiento a nombre de la inmobiliaria, con todas las claves desde el primer día.
Google Business, tuya
Una ficha por oficina, en vuestra cuenta. Nosotros entramos como gestores, no como dueños.
Search Console y Analytics
En vuestra cuenta de Google, con nosotros invitados. Los números se miran sin pedir permiso.
Sin permanencia
Se corta con un correo. Si os vais, os lleváis el histórico, el criterio documentado y las redirecciones hechas.
Lo que se mueve cuando el trabajo va bien
Medias de los proyectos de posicionamiento de Webble. Son cifras del conjunto de la agencia, no de una inmobiliaria concreta, y preferimos decirlo a inventarnos un caso.
En una inmobiliaria el número que manda no es ninguno de estos tres: son las captaciones que entran por la web y lo que cuesta cada una comparada con lo que pagas al portal. Eso lo miramos con tus datos en la primera llamada, y si no sale, te lo decimos.
Cuánto cuesta el SEO para una inmobiliaria
No publicamos tarifa cerrada porque una agencia de una oficina y una red con seis no se parecen en nada, y porque el estado técnico de la web cambia mucho el trabajo. El precio sale de la auditoría, y la auditoría es gratis.
Auditoría
- Rastreo completo de la web
- Estado de las fichas vendidas
- Qué búsquedas de captación puedes ganar
- Sin compromiso de contratar
Trabajo mensual
- Definido tras la auditoría
- Un consultor propio asignado
- Las cuatro palancas incluidas
- Sin permanencia
Con la web incluida
- Buscador propio e indexable
- Base de posicionamiento puesta
- Conectada a vuestro CRM
- Precio cerrado antes de empezar
La cuenta que hacemos en la primera llamada es esta: cuánto te cuesta una captación por este canal frente a lo que te cuesta hoy, sumando portales y publicidad. Si no sale a favor, te lo decimos y no cogemos el proyecto.
De la auditoría a las primeras captaciones
El posicionamiento no es un proyecto que se entrega: es un trabajo continuo con un principio muy concreto. Estos son los cuatro pasos, y el primero no cuesta nada.
Auditoría
Rastreamos la web entera, contamos cuántas fichas vendidas están devolviendo error y miramos quién ocupa las búsquedas de captación de tu zona.
Plan
Qué zonas y qué búsquedas de propietario atacamos primero, y el criterio para las fichas. Lo aprobáis antes de que toquemos nada.
Ejecución
Arreglo técnico del catálogo, páginas de zona y de captación, ficha de Google y reseñas. Lo hacemos nosotros o se lo pasamos a quien lleve vuestro CRM.
Medición
Cada mes: qué zonas han subido, cuántas valoraciones y captaciones ha traído el canal y qué toca después. En vuestras cuentas.
Lo que pedimos de vosotros es media hora al mes con alguien que conozca la zona: cómo se mueve cada barrio, qué se vende rápido y qué preguntan los propietarios en la primera visita. Eso es lo que un portal no puede escribir y lo que hace que una página de zona gane.
Preguntas frecuentes sobre SEO para inmobiliarias
Lo que nos preguntan las agencias antes de decidirse. Respondido sin rodeos.
¿Puedo posicionarme por encima de Idealista o Fotocasa?
¿Qué hago con las fichas de los pisos vendidos?
Publico las mismas fichas en mi web y en el portal. ¿Eso me penaliza?
¿Cuánto tarda en verse el resultado?
Mi web me la da el CRM inmobiliario. ¿Se puede trabajar sobre ella?
¿Hace falta una página por cada barrio?
¿Y los filtros del buscador de mi web?
Tengo varias oficinas. ¿Cómo se trabaja?
¿Voy a poder dejar los portales?
¿Sirve de algo aparecer en ChatGPT?
Empecemos por saber dónde estáis
Miramos cuántas fichas vendidas están rotas, qué búsquedas de captación puedes ganar en tu zona y quién te está ganando hoy. Y os decimos qué haríamos, cuánto costaría y si compensa. Sin compromiso.
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