SEO para startups: que no tarde más de lo que aguanta la caja
Es el miedo de toda startup con el SEO, y es razonable. Por eso no empezamos por el blog: empezamos por las cuatro o cinco búsquedas que hace quien ya está eligiendo proveedor. Son las que menos volumen tienen y las únicas que se pueden ganar en un trimestre.
«Tarda más de lo que yo puedo esperar»
Es la primera frase de casi todas las reuniones, y tiene toda la razón. Una startup se mide por trimestres y por lo que queda en el banco; el SEO se mide en meses. Quien te diga que eso no es un problema te está mintiendo.
Lo que sí se puede cambiar es el orden del trabajo. Y el orden es la diferencia entre ver algo en el mes cuatro o en el mes doce.
La diferencia no está en trabajar más ni en pagar más: está en por dónde se empieza. Lo habitual es empezar por el blog, que es lo que más tarda en dar dinero. Nosotros empezamos por las cuatro o cinco búsquedas que hace alguien que ya tiene el problema, el presupuesto y una lista de proveedores abierta. Son búsquedas de poquísimo volumen —doscientas al mes, a veces menos— y por eso casi nadie las trabaja, pero son las que se pueden ganar en un trimestre y las que traen la primera venta.
«Ya nos pasó una vez: pagamos y no cambió nada»
La otra frase que se repite. Y cuando se rasca, la historia es siempre la misma: llegó una auditoría enorme, se pasó al equipo técnico, entró en la lista de tareas y ahí se quedó. Seis meses después no se había tocado casi nada y la conclusión fue que el SEO no funciona.
No es culpa del equipo. En una startup el equipo técnico está sacando producto, y una tarea que no rompe nada si no se hace nunca sube en la lista.
Por eso nosotros no entregamos recomendaciones: entregamos el cambio hecho. Tocamos el código o lo dejamos escrito y listo para que vuestro equipo solo tenga que darle el visto bueno.
Es la diferencia entre contratar consejo y contratar trabajo. Y si preferís implementarlo vosotros, perfecto: entonces os entregamos el cambio explicado y listo para copiar, no un PDF de sesenta páginas.
«Nadie busca lo que vendemos» y «vamos a pivotar»
Las dos objeciones que vienen después, y las dos son razonables. Si estáis creando una categoría nueva, nadie la busca todavía. Y si dentro de seis meses cambiáis de rumbo, lo escrito sobre el producto de hoy no vale nada.
La respuesta a las dos es la misma: no construimos sobre vuestra categoría, construimos sobre el problema que la gente ya busca y sobre los nombres de vuestra competencia. Eso existe aunque vuestro producto no se conozca, y sigue existiendo después de un cambio de rumbo.
Mirado así, un cambio de rumbo no tira el trabajo: se lleva por delante dos páginas de siete. Y si nadie busca vuestra categoría todavía, mejor: significa que las páginas de problema y de comparación están libres, y que cuando la categoría exista de verdad vosotros ya lleváis un año ahí.
Qué hacemos cada mes, y qué necesitamos de vosotros
Un consultor sénior asignado, en vuestro chat de equipo si hace falta, decidiendo cada mes dónde compensa meter las horas. En una startup eso cambia rápido, así que el plan se revisa cada trimestre en vez de firmarse y olvidarse.
Lo tocamos nosotros
Que Google pueda leer la web aunque esté hecha con React, plantillas nuevas, velocidad y datos que las máquinas entiendan. Lo tocamos nosotros o lo dejamos escrito y listo.
Las escribimos nosotros
Problema, alternativas, comparativas y sectores. Con lo que nos cuenta vuestro equipo de ventas, no con lo que dice una herramienta de keywords.
Hasta el cliente, no hasta la visita
Dejamos la web conectada con el programa donde apuntáis a los clientes, para saber qué búsqueda trajo cada uno.
Directorios y comparadores
Donde vuestro cliente mira antes de escribiros, y de donde salen buena parte de las recomendaciones que hacen las IA.
Lo único que pedimos de vosotros es media hora al mes con alguien de ventas o de producto: qué pegas os ponen, por qué se caen las ventas y con quién os comparan. Eso no está en ninguna herramienta y es lo que separa una página que convierte de una que no.
Qué prometemos, y qué no vas a oírnos decir
En una startup el SEO compite por presupuesto con Ads, con contratar a alguien y con seguir construyendo producto. Así que conviene saber desde el principio qué se puede pedir y qué no.
Lo que no vamos a decirte
Y lo que deberías preguntar cuando te lo digan.
- «Te traemos X visitas al mes»
- «Resultados en el primer trimestre»
- Un informe de posiciones sin decir qué se ha vendido
- Un informe de auditoría y ninguna implementación
- Un precio cerrado sin haber visto tu producto
Lo que sí está por escrito
Y se puede comprobar en tus propias cuentas.
- Auditoría antes de cobrar nada
- Un plan por trimestre, revisable
- La web conectada con vuestro programa de clientes
- Search Console y Analytics a tu nombre
- Se corta con un correo, sin permanencia
El número que pedimos que nos exijáis no es el tráfico: es cuántos clientes potenciales entraron por Google. Es más lento de mover y mucho más difícil de maquillar, y es el único que se sostiene delante de un inversor.
La web es tuya, y las cuentas también
Importa más de lo que parece cuando llega una due diligence y hay que enseñar de dónde viene el tráfico.
A tu nombre
El dominio y el alojamiento a nombre de la sociedad, con todas las claves desde el primer día.
Search Console y Analytics
En vuestra cuenta de Google. Nosotros entramos como invitados, no al revés.
Con los datos delante
Cada mes: qué se ha tocado, qué ha subido y cuántos clientes potenciales ha traído el canal. Sin métricas de adorno.
Sin permanencia
Se corta con un correo. Si internalizáis el equipo, os lleváis todo documentado y sin dependencias.
Lo que se mueve cuando el trabajo va bien
Medias de los proyectos de posicionamiento de Webble. Son cifras del conjunto de la agencia, no de una startup concreta, y preferimos decirlo a inventarnos un caso.
En una startup el número que manda no es ninguno de estos tres: es cuántos clientes potenciales entraron por Google y cuánto costó cada uno comparado con lo que cuesta por anuncios. Eso lo miramos con tus datos en la primera llamada, y si no sale, te lo decimos.
Cuánto cuesta el SEO para una startup
No publicamos tarifa cerrada porque un producto de nicho y uno que compite con seis empresas grandes no se parecen en nada. El precio sale de la auditoría, y la auditoría es gratis.
Auditoría
- Rastreo completo de la web
- Mapa de páginas que faltan
- Comparación con quien te gana
- Sin compromiso de contratar
Trabajo mensual
- Definido tras la auditoría
- Un consultor propio asignado
- Las cuatro palancas incluidas
- Sin permanencia
Con la web incluida
- Diseño propio, no plantilla
- Base de posicionamiento puesta
- Textos escritos por nosotros
- Precio cerrado antes de empezar
Lo decimos abiertamente: si la ronda no da para sostener el trabajo al menos nueve meses, el SEO no es el canal por el que empezar, y te lo diremos en la primera llamada en vez de cobrarte seis meses y dejarlo a medias.
En ese caso suele tener más sentido empezar por Ads y pasar a orgánico cuando haya recorrido.
De la auditoría a los primeros clientes
El posicionamiento no es un proyecto que se entrega: es un trabajo continuo con un principio muy concreto. Estos son los cuatro pasos, y el primero no cuesta nada.
Auditoría y escucha
Rastreamos la web y hablamos con ventas: qué pegas se repiten, con quién os comparan y por qué se caen las ventas. De ahí sale la lista de páginas.
Plan del trimestre
Qué páginas se hacen, en qué orden y qué esperamos de cada una. Lo aprobáis antes de que toquemos nada.
Ejecución
Técnico, páginas nuevas, medición y presencia fuera. El código lo tocamos nosotros o lo dejamos escrito para que lo revise vuestro equipo, según prefiráis.
Medición
Cada mes, con vuestros datos de clientes delante: qué búsquedas entraron, cuántos contactos trajeron y qué toca después.
Trabajamos con un consultor asignado, con nombre y apellidos, que se mete en vuestro chat de equipo si hace falta. En una startup poder preguntar y decidir el mismo día vale más que tener detrás una agencia grande.
Preguntas frecuentes sobre SEO para startups y B2B
Lo que nos preguntan los equipos de producto antes de decidirse. Respondido sin rodeos.
¿Qué diferencia hay entre el SEO B2B y el SEO normal?
En mi categoría casi no hay búsquedas. ¿Entonces no me sirve?
¿Cuánto tarda en verse el resultado?
¿Merece la pena escribir páginas comparándonos con la competencia?
Nuestra web está hecha en React/Next. ¿Es un problema?
¿Publicamos precios? Ventas dice que no
¿Quién escribe el contenido? No tenemos a nadie
¿Cómo medís que esto funciona si la venta tarda tanto?
¿Hay permanencia? ¿Y si contratamos a alguien dentro?
¿Y que ChatGPT recomiende nuestro producto?
Empecemos por saber dónde estáis
Miramos qué se busca en vuestra categoría, qué páginas os faltan y qué está haciendo quien os gana. Y os decimos qué haríamos, cuánto costaría y si compensa. Sin compromiso.
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